三年，從1000萬到10億園林大佬的資本之路

發(fā)布日期：2016-04-22 關鍵詞：貴州綠化養(yǎng)護,貴州綠化景觀設計,貴陽公園綠化貴陽綠化養(yǎng)護

除了一杯天目茶，坐在我們面前的湯于與重慶本地人無異。

湯于屬于來重慶創(chuàng)業(yè)的第一代浙江商人，更長的時間里，他和自己創(chuàng)立的華宇園林公司都處于行業(yè)的中游。在一次EMBA課上，老師講述了資本對于一個企業(yè)的重要性，湯于便堅定地將華宇園林帶上了資本之路。從一個年產值千萬級的二線企業(yè)，到年產值近10億的一線園林企業(yè)，湯于用了3年時間厚積薄發(fā)。除了財富，湯于和企業(yè)的發(fā)展路徑或許更值得我們關注。
我們見到湯于時，他剛從外地出差回來，盡管略顯疲憊，卻又開始盤算去一趟新疆。他說從去年至今，自己已連續(xù)飛行20萬公里。

行業(yè)十名之后的徘徊
湯于是浙江臨安人，20多年前來到重慶，屬于在重慶創(chuàng)業(yè)的第一代浙商。1999年，31歲的湯于進入園林行業(yè)。此前，他對園林行業(yè)并不了解，但他堅信這是極其朝陽的產業(yè)。
2001年，湯于成立了華宇園林公司。當時，三峽工程蓄水在即，庫區(qū)眾多的新建縣城有大量在建園林項目，湯于順利拿下了萬州心連心藝術廣場景觀工程等項目。
積累了一定的經驗之后，湯于回到主城，參與了嘉陵公園二期景觀工程、鴻恩寺森林公園、照母山森林公園等一系列項目的建設。
盡管訂單逐漸增多，但華宇園林在相當長一段時間的年產值都徘徊在幾百萬、千萬左右，在重慶本地園林企業(yè)中排名在十位之外。

資本之路的一小步
事實上，湯于一度對這樣的企業(yè)狀態(tài)比較滿意：千萬左右的產值，百多萬的利潤，在重慶已能過上不錯的生活。
2007年，湯于參加了中國園林學會舉辦的EMBA培訓。老師講：“未來的企業(yè)，都是資本型企業(yè)，未來企業(yè)，靠的是股權融資?！边@句話讓湯于陷入了沉思。湯于對資本基本沒有任何概念，公司甚至從不貸款，也從不欠賬。此后，他開始了嘗試。
2011年，湯于對華宇園林進行了第一次股改，在重慶股份轉讓中心（OTC）掛牌交易。恰好當年中國的資本市場開始追逐大生態(tài)修復概念，湯于通過介紹，聯系到了中國著名的投資企業(yè)復星集團。

復星的三個考題
當時，華宇園林的產值已經做到6000萬，而這樣體量的企業(yè)，排著隊要見郭廣昌的不計其數，但復星集團卻出人意料地看中了湯于。
由于有了OTC的積淀，華宇園林的財報一清二楚。湯于通過股份制改造，規(guī)范了華宇園林的管理，并吸引了5名高工、2名教授級工程師及一批復合型人才加盟，這些細節(jié)讓復星的投資團隊刮目相看。
湯于至今還清晰地記得與復星發(fā)起人團隊逐一面談時的情景，考官問的幾乎都是同一類問題：企業(yè)是否干凈？如何保持持續(xù)增長？如何解決項目收款問題？
2011年正處于行業(yè)高峰期，園林作為非標產品，感官上的精細對于回款至關重要，而江浙人在這方面細膩的優(yōu)勢凸現出來……萬事俱備，復星集團領投的9800萬資金隨后到位。
解決第一輪融資后，湯于加速全國布局的步伐。2013年初，上海金浦基金1.72億融資進入華宇園林，湯于清楚地記得，從談判到資金到位僅用了3個月的時間。

半小時被上市公司看上
到2013年底，華宇園林的業(yè)務已經遍布全國。復星和金浦的資金爽快進入的同時，要回報、要高增長、要持續(xù)盈利，對于湯于來說，只有鉚足了勁往前沖。為了進入資產市場，湯于在幾個月時間里見了數十位上市公司董事長，四處找重組資源。
2014年4月底的一天，湯于接到電話，亞洲最大的瓶蓋企業(yè)——山東麗鵬股份的創(chuàng)始人孫世堯將訪問華宇園林。
孫世堯在公司只待了半個小時，和湯于簡單交流了對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的想法。孫世堯返回山東之后一周，麗鵬股份宣布停牌，雙方開始洽商并購的事。
7月底，并購方案水落石出。麗鵬股份以發(fā)行股份及支付現金方式收購華宇園林100%股權，總交易價格9.986億元。麗鵬股份連續(xù)幾個漲停板之后，股價累計漲幅接近50%，股價最高時超過了30元。

進入中國行業(yè)50強
并購之后，麗鵬股份并未派出經營團隊進駐華宇園林，仍由湯于帶領華宇人運營公司，他多了一個職務就是麗鵬股份的董事。
華宇園林一方面加大低碳造園和景觀營造技術等方面的研發(fā)投入，成為國家科委認定的“高新技術企業(yè)”，同時，借助“美麗中國”、“生態(tài)文明”等大生態(tài)概念的政策契機，搶灘市場。除了傳統的園林業(yè)務，湯于還布局“生態(tài)修復”產業(yè)，成立了環(huán)保事業(yè)部進入水治理市場。通過資本運作，華宇園林參與PPP模式的項目。近幾年，華宇園林每年的復合增長率穩(wěn)定在30%左右，已進入中國園林行業(yè)前50名，年產值近10億元。
華宇園林參與的園林項目——重慶動物園人工湖。

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